Google Ads pour les bornes de recharge IRVE : aides et chantiers

Parmi les métiers de l’automobile, l’installation de bornes de recharge demande une vigilance à part sur Google Ads. On parle d’IRVE, pour infrastructures de recharge pour véhicules électriques. Les aides changent vite, et la loi encadre la qualification de l’installateur.

Dans vos annonces, le premier point à corriger est le crédit d’impôt, qui a pris fin. Il couvrait l’achat et la pose de systèmes de charge payés entre le 1er janvier 2021 et le 31 décembre 2025, avec des conditions qui ont évolué. Pour une dépense payée en 2025, il valait 75 % du montant, dans la limite de 500 € par système, sous conditions. Une dépense payée en 2026 n’y ouvre plus droit, selon l’administration fiscale.

En 2026, la TVA à 5,5 % pour certains logements et la prime Advenir des immeubles collectifs restent accessibles, sous conditions vérifiées projet par projet. Une aide locale ne se cite qu’avec la collectivité, le territoire, les bénéficiaires et une date de vérification.

Retirer le crédit d’impôt de vos annonces

Commencez par lister les annonces, les éléments qui les complètent (liens, numéro, accroches) et les pages qui citent le crédit d’impôt. Retirez la promesse pour toute dépense 2026. Les paiements 2025, que vos clients déclarent encore en 2026, justifient une information datée. Chaque chiffre affiché doit donc renvoyer à une aide, une date d’effet, un bénéficiaire et une source encore valable.

La TVA à 5,5 % peut s’appliquer depuis le 1er mars 2026 à la pose, à l’installation et à l’entretien d’une borne dans un logement. La borne doit servir aux résidents, respecter une configuration technique fixée par arrêté et être posée par un installateur qualifié. Ce cadre figure dans l’article 278-0 bis du Code général des impôts. Ce taux dépend donc du dossier du client, pas de votre offre.

Côté confort, parlez de recharge à domicile, de programmation et de puissance adaptée. Une recharge de nuit n’est pas forcément facturée en heures creuses : cela dépend du contrat d’électricité et de la programmation. Dites si le devis comprend l’étude du tableau électrique, le câble et les travaux. L’annonce peut promettre un dimensionnement après diagnostic, jamais une sécurité présumée avant la visite.

Expert Google Ads pour les installateurs de bornes IRVE

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Échanger sur vos campagnes

Prime Advenir : ce qui reste ouvert en 2026

Advenir applique de nouveaux barèmes aux immeubles collectifs d’habitation depuis le 1er avril 2026. Ces primes ne valent ni pour tous les professionnels ni pour tous les parkings. Elles couvrent 50 % des dépenses, dans les plafonds hors taxes (HT) ci-dessous. Ces plafonds viennent de la publication Advenir du 23 mars 2026, mise à jour le 23 juillet 2026.

Les plafonds depuis avril 2026

Les primes des professionnels des services de l’automobile ont pris fin le 31 décembre 2025. Aucune nouvelle demande de cette catégorie n’est acceptée depuis le 1er janvier 2026, selon la publication Advenir mise à jour le 9 janvier 2026. Vous ne faites donc pas la même promesse à un garage, à une flotte d’entreprise et à une copropriété.

Ce que vos annonces peuvent dire

Écrivez « éligibilité vérifiée selon votre projet » seulement si votre équipe sait identifier le bénéficiaire et le barème. Ne promettez le montage du dossier que si vous avez l’offre, le partenariat et la méthode pour le faire. Un projet porté par un syndic peut relever du barème collectif ; un gestionnaire de flotte demande une vérification distincte. Avant de publier un montant, contrôlez la date du dossier, le type de point, le nombre de places et le cahier des charges Advenir en vigueur.

Copropriétés et entreprises : deux cadres légaux

Un particulier, une copropriété et une entreprise suivent des règles et des délais de décision différents. Les traiter à part rend le diagnostic plus clair, sans exiger une campagne pour chacun.

En copropriété : le droit à la prise

Le droit à la prise permet d’équiper une place de parking sécurisée, à usage privé, avec un comptage individuel de la consommation. Le demandeur paie les travaux. Ce droit repose sur l’article L113-16 du Code de la construction et de l’habitation.

La demande au syndic et ses délais

La demande notifiée au syndic contient un descriptif détaillé, un plan technique d’intervention et un schéma de raccordement. Si le syndic s’y oppose pour un motif sérieux et légitime, il doit saisir le tribunal judiciaire dans les trois mois suivant la notification. Ce délai figure à l’article R113-8 du même code.

Un point individuel et une infrastructure collective ne suivent pas la même procédure, et le syndic peut s’opposer à la demande. Votre annonce présente donc l’accompagnement sans garantir l’issue du dossier. Une accroche comme « Borne en copropriété : procédure et devis expliqués » reste vérifiable et ne met pas le syndic en cause.

En entreprise : les obligations de parking

La loi d’orientation des mobilités impose des bornes dans certains parkings non résidentiels. Depuis le 1er janvier 2025, un bâtiment non résidentiel de plus de 20 places doit avoir au moins un point de recharge. Ce point se trouve sur une place adaptée aux personnes à mobilité réduite. Il faut ensuite un point de plus par tranche de 20 places. L’article L113-13 du Code de la construction et de l’habitation limite toutefois le nombre de points exigés si de gros travaux sur le réseau électrique sont nécessaires.

Les deux exceptions à vérifier

Cette obligation a deux exceptions, fixées par l’article L113-14 du même code. Elle ne vise pas les bâtiments détenus et occupés par des petites et moyennes entreprises. Lors d’une rénovation importante, elle ne s’applique pas non plus si la recharge coûte plus de 7 % du coût total des travaux. Faites donc valider le cas par le propriétaire ou la direction technique avant toute annonce de conformité.

Conformité ou prime : deux promesses à part

Ne promettez pas « mise en conformité garantie ». Écrivez plutôt « Obligations de parking vérifiées avant devis » ou « Diagnostic IRVE et dossier technique ». Une obligation légale et une prime Advenir se vérifient séparément, et leur cumul n’est pas acquis pour une entreprise. Si les mêmes personnes cherchent les deux sujets, un seul groupe d’annonces peut les couvrir ; sinon, séparez-les.

Qualification et avis : ce que l’annonce peut citer

La qualification IRVE atteste qu’une entreprise est reconnue pour un type de travaux défini. Elle est obligatoire pour installer et entretenir une borne, selon l’article D353-2 du Code de l’énergie. L’exception vise une puissance totale de 3,7 kW au plus : installation dans un logement privé ou ses dépendances, ou recharge accessoire non accessible au public.

Dans une annonce, « qualifié IRVE » n’a de valeur que si le certificat est valide et couvre les travaux vendus. Reprenez l’indice exact inscrit sur ce certificat.

Indices IRVE de l’entreprise et niveaux de formation

Chez Qualifelec, les indices décrivent la qualification de l’entreprise :

• IRVE1 couvre les installations de moins de 36 kVA, avec un domaine « pilotage » possible pour les bornes communicantes.
• IRVE2 couvre les installations communicantes de plus de 36 kVA.
• IRVE3 couvre la recharge rapide en courant continu.

Les niveaux P1, P2 et P3 décrivent, eux, des parcours de formation mis à jour en juin 2026. P1 couvre la recharge en courant alternatif sans paramétrage de communication ni de supervision. P2 couvre la même recharge avec ce paramétrage. P3 couvre la recharge rapide à haute puissance en courant continu, pas toute borne au-delà de 22 kW. Qualifelec publie les indices de qualification et les formations IRVE agréées. « Supervision incluse » ou « refacturation incluse » ne s’écrit que si le devis le prévoit.

Les avis : ce que Google affiche seul

Les avis peuvent rassurer un client qui compare. Les avis de votre fiche Google Maps, les témoignages de votre page et les avis sur le marchand sont trois choses distinctes.

Les étoiles de vos avis Google Maps ne deviennent pas automatiquement des étoiles sous vos annonces de recherche. Google décide de cet affichage selon ses propres critères, distincts de la fiche locale. Ne faites pas dépendre le lancement d’une campagne de leur apparition.

Une campagne n’a pas besoin d’avis récents pour démarrer : vérifiez d’abord la fiche, la page et la réponse aux appels. Demandez ensuite un avis après une prestation réelle. Google interdit les avis sans expérience authentique et toute contrepartie offerte en échange d’un avis, selon sa politique relative aux contributions.

Organiser les campagnes IRVE par type de demande

Le marché au-delà des aides

La demande ne dépend pas que des aides. Au 1er janvier 2026, 40 millions de voitures circulaient en France, dont 3,5 % électriques et 2 % hybrides rechargeables. Les électriques ont représenté près de 20 % des immatriculations de 2025, selon les données provisoires du Service des données et études statistiques publiées en juillet 2026.

Dans une étude menée en octobre 2025, Enedis indique que 77 % des conducteurs interrogés rechargent principalement à domicile. Cette part monte à 84 % en maison et descend à 38 % en appartement, selon la publication Enedis du 2 mars 2026, consultée le 21 juillet 2026. Ces chiffres décrivent le marché ; ils ne prédisent pas vos demandes de devis.

Quatre groupes pour commencer

Quatre groupes d’annonces, un par type de client ou de question, forment un point de départ, à garder si le volume et les résultats le justifient.

Par défaut, commencez par une seule campagne avec ces quatre groupes, surtout si le volume ou le budget est limité. Passez à plusieurs campagnes si les zones, les budgets ou les objectifs doivent être réglés séparément. Une page dédiée aux aides n’est pas obligatoire si la page où mène l’annonce répond déjà à la question. Ne lancez le groupe copropriété ou entreprise que lorsque votre offre, votre zone, votre qualification et le suivi des dossiers sont prêts.

Les requêtes sur les aides

Pour les requêtes du type « aide installation borne », partez du rapport sur les termes de recherche. Il liste les recherches sur les aides qui ont déclenché votre annonce.

La zone géographique

Réglez la zone sur votre capacité réelle d’intervention. Avec l’option « Présence ou intérêt », Google peut toucher une personne située hors de la zone qui s’y intéresse. La localisation repose sur plusieurs indices et n’est pas exacte à 100 %. Google conseille de suivre les résultats par lieu et indique qu’une zone trop petite peut générer peu ou pas d’impressions, selon sa documentation sur le ciblage géographique. Ajouter des noms de villes à vos mots clés à exclure reste un contrôle secondaire.

La cohérence entre annonce et page

Gardez la cohérence entre le mot clé, l’annonce et la page : une annonce sur la TVA ou sur Advenir doit mener à une réponse datée. Google attribue une note de 1 à 10 aux mots clés ayant assez de données, selon le taux de clics attendu, la pertinence et l’expérience sur la page : c’est le niveau de qualité. Cette note sert au diagnostic et n’entre pas dans la mise aux enchères, selon la documentation sur le niveau de qualité. Une meilleure note ne garantit donc ni un clic moins cher ni plus de devis.

Suivre les demandes jusqu’au contrat d’installation signé

Un clic ou un appel ne vaut pas encore un chantier. Chaque étape suivie devient une conversion : un contact, une visite ou une signature que Google Ads compte. Suivez au moins les étapes ci-dessous, rattachées au même dossier.

Du clic au chantier IRVE : les quatre étapes à suivre

• Le contact qualifié correspond à un besoin réel, dans votre zone et avec un budget.
• La visite technique permet de dimensionner l’installation chez le client.
• Le devis accepté montre que le client a choisi votre offre.
• Le contrat d’installation est signé, puis la pose confirme la réalisation des travaux.

Ces étapes se passent hors du site : l’import des conversions hors ligne envoie à Google Ads ce qui se conclut au téléphone, en rendez-vous ou dans votre logiciel client. Depuis le 15 juin 2026, Google oriente les nouvelles intégrations vers son Gestionnaire de données, selon sa documentation sur l’import des conversions.

Google Ads n’utilise que les conversions remontées dans le délai autorisé, soit au plus 90 jours après le clic en import standard et 63 avec le suivi avancé pour les prospects. Les objectifs de conversion se règlent au niveau du compte ou de la campagne, d’après les règles Google sur les objectifs. Gardez les mêmes étapes pour tous les groupes : c’est ce qui permet de les comparer.

La valeur d’un dossier se calcule avec la marge, le temps commercial et le taux de signature. Si une installation vous rapporte 600 € de marge et qu’un devis sur trois est signé, un devis vaut 200 € pour vous. Déduisez les coûts non inclus et le bénéfice souhaité pour fixer le coût publicitaire maximal d’un devis, et suivez le coût par contact qualifié et le délai de signature.

Avant chaque campagne, ce qu’il faut revérifier

Cette méthode s’adresse aux installateurs IRVE, aux électriciens qualifiés et aux intégrateurs qui vendent des projets résidentiels, collectifs ou professionnels. Avant chaque campagne, revérifiez les points suivants :

• Les textes fiscaux ont-ils changé depuis votre dernière annonce ?
• Les barèmes Advenir correspondent-ils encore à votre annonce ?
• Votre certificat de qualification est-il valide pour les travaux vendus ?
• La zone d’intervention correspond-elle à vos équipes ?
• Les services annoncés figurent-ils bien dans le devis ?

Les recommandations des syndics, des gestionnaires ou de vos partenaires complètent la publicité payante. Notez la source de chaque contact et suivez vos délais de réponse. Les taux de visite, de devis et de signature se comparent ensuite par source.

Questions fréquentes

Vincent Duquesne

Expert Google Ads Certifié depuis 2011 : j’ai audité et restructuré des centaines de comptes dans des dizaines de thématiques différentes. +20M€ gérés.

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