Le carrelage se rattache aux campagnes Google Ads de rénovation et BTP, car la pose fait souvent partie d'un chantier plus large. La recherche donne un premier indice sur le besoin, à confirmer lors du contact.
Distinguer la pose seule du projet de rénovation
Quelles recherches les clients font-ils ?
Pour la pose seule, certaines recherches portent sur le prix, comme « prix pose carrelage au m² », « tarif carreleur » ou « carreleur pas cher ». Une partie de ces clients a déjà ses carreaux ou veut d'abord chiffrer la main-d'œuvre. Le prix compte pour eux, sans décider seul de leur choix.
C'est un vrai marché, à condition d'en mesurer la marge. Votre annonce peut préciser la zone, la disponibilité et ce que comprend la pose. Une fourchette de prix y a aussi sa place, si vous êtes capable de la tenir.
Côté projet de rénovation, des recherches comme « rénovation sol carrelage », « carrelage salle de bain » ou « carreleur avec showroom » décrivent plutôt un résultat à obtenir. « Pose carrelage grand format » ou « carrelage imitation parquet » peuvent aussi concerner une pose seule ou un achat de matériaux. La demande reçue permet de préciser le besoin.
Quand la fourniture et le conseil entrent dans le projet, le montant et le délai de décision peuvent augmenter. Une annonce réduite au tarif de pose cache alors vos réalisations et votre méthode.
Adapter les annonces et les pages à la demande
Un message générique risque de mal répondre à certaines recherches. Adaptez les annonces et les pages aux prestations, puis suivez les devis pour savoir quels projets sont rentables.
Par défaut, donnez à chaque type de demande ses mots clés, ses annonces et sa page de destination. Une seule campagne suffit si un budget commun reste efficace, avec un groupe d'annonces par type de demande. Passez à deux campagnes si les budgets, les zones, les objectifs ou la rentabilité diffèrent.
Pour la pose seule, mettez en avant ce que comprend la prestation, la zone et la disponibilité. Pour le projet, ce sont vos réalisations, les matériaux que vous travaillez et votre façon d'accompagner le client qui comptent.
Jugez ensuite chaque type de demande sur sa rentabilité : le coût d'un devis sérieux, la marge estimée et le chantier signé. Le projet peut supporter un coût par devis plus élevé si sa marge le permet. La preuve vient de vos chiffres de vente, pas des mots de la requête. Pour importer les chantiers signés dans Google Ads, respectez le délai après le clic : 90 jours au plus, ou 63 jours avec le suivi avancé des conversions pour les prospects.
Viser le chantier qui contient la pose
Le besoin de carrelage peut faire partie d'un chantier plus large : on rénove la salle de bain, on refait la cuisine ou on aménage la terrasse. Une requête comme « rénovation salle de bain + ville » peut donc amener un chantier de pose. Comparez-la à « pose carrelage » sur le coût, la qualité des demandes et la marge de chacune.
Ne visez ces recherches que si votre offre inclut ces chantiers, par exemple la rénovation de salle de bain. Vos photos de chantier montrent alors les sols et les murs réellement posés. Jugez ces recherches sur les chantiers signés qu'elles apportent, dans la zone que vous couvrez vraiment.
Expert Google Ads pour les entreprises de carrelage
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Échanger sur vos campagnes
Quels composants ajouter aux annonces d’un carreleur ?
Les composants, qu'on appelait extensions, ajoutent à votre annonce votre numéro, votre adresse, des liens vers vos pages ou des accroches. Leur ordre de priorité change avec le client visé.
Pour la pose seule, un composant Appel facilite la prise de contact. Un composant Lieu peut relier l'annonce à votre fiche d'établissement Google, si elle est éligible. Ajoutez des accroches factuelles sur votre zone, le délai réellement tenu et vos qualifications.
Pour le projet, commencez par des photos nettes de chantiers terminés et de grands formats posés. Elles rendent le résultat plus facile à juger avant le clic, sans garantir plus de demandes. Ajoutez des liens vers votre page de devis ou votre salle d'exposition. Une photo de chantier rassure également le client de la pose seule. La liste de vos types de pose reste utile dans les deux cas.
Google n'affiche pas les composants à chaque fois. Votre page doit donc reprendre ces informations et ces preuves. Aucun composant ne doit promettre une prestation que vous ne vendez pas. Enfin, la note de votre fiche ne prouve à elle seule ni votre compétence, ni l'effet de la publicité. Ces règles valent pour tout artisan du bâtiment sur Google Ads, pas seulement pour le carreleur.
Créer une landing page pour la pose ou la rénovation
Une page qui reprend la promesse de l'annonce facilite la prise de contact, alors qu'une page générique répond moins bien. Les demandes sérieuses reçues par chaque page vous le confirment, ou non.
Pose seule : aller droit au but
Ce client veut vite savoir ce qui est compris, si vous venez chez lui et sous quel délai. Répondez-lui en précisant aussi la qualité de la préparation et des finitions.
- Affichez un numéro visible dès l'arrivée et cliquable sur mobile, car ce client veut parfois appeler directement.
- Indiquez votre zone d'intervention, avec les villes ou le rayon que vous couvrez.
- Proposez un formulaire limité à ce qui sert à répondre, par exemple prénom, téléphone, ville et type de pose, puis essayez plus ou moins de champs.
- Donnez votre délai, par exemple « disponible sous X jours dans votre secteur », ou un agenda tenu à jour.
- Citez la qualification Qualibat et la note de votre fiche, quand elles s'appliquent à la prestation.
Projet de rénovation : montrer le travail
Ce client compare le prix, les réalisations, les matériaux, le délai et l'accompagnement. Votre page rend ces points vérifiables, sans présumer lequel emportera sa décision.
- Placez une galerie de réalisations près du haut, avec un grand format posé ou l'avant/après d'une salle d'eau.
- Publiez des avis qui citent le chantier, par exemple une pièce de 12 m² en grand format, avec une source vérifiable comme votre fiche.
- Proposez une visite, un devis sur plan ou un rendez-vous en salle d'exposition, avec un formulaire qui demande le type de chantier, la surface et le délai souhaité.
- Montrez vos années d'expérience, vos qualifications et les marques de matériaux que vous posez.
- Restez fidèle à l'annonce : si elle vend la salle de bain, la page montre la salle de bain, pas les sols en général.
Le ciblage géographique concerne les deux pages : le rayon couvert, et l'option « Présence », qui limite l'annonce aux personnes situées dans cette zone ou qui s'y rendent régulièrement. Contrôlez-le à part du message, car une demande hors zone et une promesse mal comprise ne se corrigent pas de la même façon.
Entretenir le compte dans la durée
Les recherches à écarter dès le lancement
Avant le lancement, listez les mots clés à exclure : les recherches de carrelage sur lesquelles vous ne voulez pas payer un clic. Complétez ensuite la liste avec le rapport sur les termes de recherche. Trop courte, la liste vous fait payer des demandes inutiles ; trop large, elle peut bloquer un vrai projet.
- L'emploi et la formation regroupent « carreleur emploi », « offre carreleur », « formation carreleur », « CAP carrelage » ou « apprenti carreleur ». Excluez-les si aucune page ne vise le recrutement ou la formation.
- Le bricolage regroupe « poser carrelage soi-même », « comment poser carrelage », « tutoriel carrelage » ou « poser carrelage débutant ». Il est généralement hors sujet, à confirmer dans la requête complète.
- L'achat de matériaux seuls regroupe « acheter carrelage », « carrelage pas cher livraison », « vente carrelage en ligne » ou « fournisseur carrelage ». Excluez-le si vous ne vendez pas de fourniture.
Appliquez les exclusions évidentes aux deux types de demandes, et n'excluez d'un seul côté que ce que les termes de recherche montrent comme hors de son offre. N'écartez pas « prix m² » par réflexe, car ce mot peut venir d'un projet encore en phase de chiffrage. Relisez ces termes à un rythme adapté à la dépense, sans exclure chaque recherche inattendue. Rapprochez aussi appels, devis et chantiers signés, puis suivez l'écart d'un bilan à l'autre sans changer les réglages chaque semaine.
Suivre la saison et votre carnet de commandes
La demande varie selon la saison, le type de chantier et la zone. Le carrelage extérieur, pour les terrasses, allées ou piscines, peut monter avant les beaux jours, et le carrelage intérieur suivre d'autres rythmes. Seul votre historique local tranche, sur plusieurs années si vous l'avez, car quelques semaines ne suffisent pas.
Reliez donc le budget à votre carnet de commandes plutôt qu'à un calendrier national. Si vous êtes complet, ajustez le budget ou les objectifs selon votre façon d'enchérir. Avec certaines stratégies d'enchères automatiques, baisser vous-même une enchère n'a pas d'effet. Évitez surtout de couper la campagne sur une simple intuition de saison.
Les annonces Local Services, utiles pour un carreleur ?
Les Annonces Local Services sont des annonces locales « Validé par Google », réservées à certains métiers et payées au prospect. Elles peuvent s'afficher au-dessus des annonces de recherche classiques, pour les catégories et zones éligibles. En France, la liste publiée par Google comprend une catégorie de pose de revêtements de sol. Vérifiez dans le compte qu'elle couvre votre activité et votre zone, et ce que Google compte comme prospect facturable.
Vous payez chaque prospect jugé valide, et non chaque clic. Chaque appel reste pourtant à qualifier, et un prospect contestable se traite selon la procédure de Google. Le badge « Validé par Google » montre une vérification, sans garantir la qualité du chantier.
Les vérifications demandées par Google dépendent de la catégorie et peuvent porter sur l'entreprise, l'assurance ou d'autres justificatifs. Préparez ce dossier en amont, car l'activation n'est pas toujours immédiate. Mettez ensuite la qualité et le coût de ces prospects en regard de ceux des annonces de recherche. Votre fiche d'établissement affiche enfin vos photos et vos avis, mais elle ne remplace pas les campagnes.
Vendre le projet suppose de savoir le mener
Viser la salle de bain ou la cuisine suppose de savoir conduire le chantier. Le carreleur intervient rarement seul : les travaux de plâtrerie et de cloison précèdent souvent la pose. Le plombier, le cuisiniste ou d'autres corps de métier passent aussi dans la pièce. Celui qui annonce une rénovation complète doit pouvoir assurer ou coordonner les autres travaux promis. Sinon, il déçoit un client venu pour un projet complet.
La pose seule comme le projet complet se jugent sur la marge, la zone et votre capacité. Dans les deux cas, montrez vos réalisations et précisez les prestations incluses.
