Dans vos campagnes Google Ads de génération de leads, partez d’un besoin précis et de la page qui y répond. Cette page explique comment transformer ces informations en titres et descriptions. Le choix des conditions à afficher pour filtrer les demandes se fait avant cette rédaction.
Commencez par une phrase complète : « Nous proposons ce service, dans ces conditions, et le visiteur peut demander cette prochaine étape. » Retirez ensuite les mots inutiles et répartissez les informations entre les champs. Gardez cette phrase de départ pour vérifier qu’aucune combinaison ne change l’offre.
Écrire la promesse avant les titres
Remplacez « Une solution adaptée à vos besoins » par le nom du service et son résultat concret. Pour une entreprise de rénovation, « Rénovation de salle de bains à Nantes » situe l’offre ; « Devis après visite » explique le premier pas. Ces formulations supposent que la zone et le processus correspondent à l’activité réelle.
Notez à côté du brouillon les faits qui le justifient : service disponible, zone desservie, prix éventuel et délai réellement tenu. Une information incertaine ne devient pas vraie parce qu’elle tient en 30 caractères.
Conserver les conditions qui changent le sens
Une condition choisie pour préqualifier le clic fait partie de l’offre : prix de départ, zone ou prérequis. En la raccourcissant, ne retirez pas ce qui la rend exacte. « À partir de » ne remplace pas l’explication de ce que le prix comprend ; la page doit permettre de retrouver ces conditions.
Relire le brouillon comme un prospect
Sans regarder la page, peut-on comprendre le service proposé et ce qui suit le clic ? Si le titre dit « Diagnostic » mais que le bouton ne mène qu’à une demande de rappel, précisez-le. Faites reformuler le message à une personne de votre cible : une interprétation erronée donne une correction à faire, pas encore une mesure de conversion.
Comment Google assemble votre annonce
Sur le Réseau de Recherche, vous rédigez une annonce responsive : jusqu'à quinze titres de 30 caractères et quatre descriptions de 90 caractères, que Google assemble à chaque affichage. Il choisit l'ordre, peut n'en montrer qu'une partie et peut raccourcir le texte selon le format d'affichage.
Google reprend aussi parfois des titres ou descriptions inutilisés d'une autre annonce active du même groupe. Il les affiche alors comme des liens vers votre site. Chaque élément doit donc avoir du sens seul, combiné aux autres et à l'échelle du groupe.
« Pour PME » et « pour grands comptes » ne se contredisent pas si l’offre couvre les deux. Si les conditions diffèrent, créez des groupes distincts pour séparer les messages.
Vérifier les combinaisons avant de publier
Lisez chaque titre seul, puis associez-le aux autres titres et à chaque description. Écartez les pronoms sans référent, les phrases qui dépendent d’un autre champ et les conditions contradictoires. « Disponible demain » ne doit pas accompagner une description qui annonce plusieurs semaines de délai.
Une mention indispensable doit rester visible : les règles d’épinglage prévoient le titre 1, le titre 2 ou la description 1. L’extension d’URL finale d’AI Max peut ignorer l’épinglage ; désactivez-la dans ce cas. La note d’efficacité de l’annonce aide à relire les composants, mais elle ne prouve pas qu’ils apportent des clients.
Donner une fonction à chaque texte
Un exemple complet de titres et descriptions
Annonce fictive : une entreprise rénove les salles de bains à Nantes et établit ses devis après une visite. Voici quatre titres et deux descriptions, sans garantie de délai ou de résultat inventée.
| Champ | Texte à saisir | Rôle |
|---|---|---|
| Titre | Rénovation salle de bains | Nommer le service |
| Titre | Intervention à Nantes | Préciser la zone réelle |
| Titre | Devis après visite | Expliquer la condition du chiffrage |
| Titre | Parlons de votre projet | Inviter à la prise de contact |
| Description | Rénovez votre salle de bains à Nantes. Demandez une visite pour un devis détaillé. | Relier l’action à son résultat |
| Description | Découvrez les étapes d’une rénovation de salle de bains et demandez une visite. | Indiquer ce que la page doit montrer |
Chaque titre compte moins de 30 caractères et chaque description moins de 90. La page doit réellement présenter les étapes et proposer la visite. Un titre « Travaux terminés en 48 h » ne serait pas une variante de cet ensemble : il ajouterait une promesse à prouver.
« Rénovation salle de bains » et « Devis après visite » se comprennent ensemble. « Parlons de votre projet » avec « Intervention à Nantes » précise l’action et la zone ; la description apporte alors le service. Aucune combinaison ne doit faire passer la visite pour un devis déjà établi. Le rendu final reste à contrôler dans les aperçus.
Une preuve exacte en 30 caractères
Une preuve peut indiquer le type de client que vous servez d'habitude. Elle ne fixe pas pour autant qui peut vous contacter. Avant de mettre un chiffre dans un titre, notez sa période et ce qu'il couvre. Si vous ne pouvez pas l'étayer, retirez le nombre.
Même règle pour vos qualifications. N'écrivez pas « expert certifié Google » : nommez la certification Google Ads exacte que vous détenez. La personne ne doit pas croire que Google approuve toute votre activité. Une preuve rassure, mais seule une condition réelle de l'offre trie les demandes.
Les textes que Google insère lui-même
Un code placé dans un titre ou une description est remplacé par un texte au moment de l'affichage. Il ne touche que son propre emplacement, pas le reste de l'annonce. Contrôlez les trois codes suivants avant la mise en ligne.
{KeyWord:Votre texte}insère votre mot clé, pas la recherche exacte de la personne. Un mot clé trop long fait afficher le texte par défaut ; relisez chaque mot clé inséré, sa grammaire et les marques protégées.{LOCATION(City)}insère un lieu tiré de votre ciblage : la position de la personne, un lieu habituel ou un lieu qui l'intéresse. Un ciblage trop large peut faire afficher une zone que vous ne servez pas.{COUNTDOWN(...)}affiche le temps restant selon le fuseau horaire de la personne ;{GLOBAL_COUNTDOWN(...)}suit celui de votre compte. L'échéance doit être réelle.
Pour l’insertion de lieu et le compte à rebours, Google prévoit au moins trois titres sans ce code, ou un texte de secours. Relisez ensuite chaque titre seul, puis les combinaisons plausibles face aux mots clés, à l'offre et à la page.
Compléter sans répéter
Les liens, accroches, coordonnées et autres composants ajoutent des informations à l’annonce, quand Google les affiche. Donnez-leur un rôle distinct : détail de la prestation, étapes, coordonnées ou conditions. Quatre liens portant le même message n’aident pas le visiteur à choisir.
Le texte d’un lien annonce ce que sa destination contient vraiment. Un lien « Tarifs » ne doit pas mener à une page qui cache toute information de prix. Les conditions essentielles ne doivent pas dépendre d’un composant dont l’affichage reste facultatif.
La page doit confirmer l'annonce
L'annonce résume, la page confirme et explique. Si le prix annoncé manque sur la page, y diffère ou reste introuvable, la personne doute ou part. C'est la même chose pour la zone, le délai ou les conditions d'accès. Cette continuité aide à comprendre l'offre, mais elle ne transforme pas à elle seule une visite en demande.
Juger le message sur les demandes reçues
Un message plus clair peut changer le nombre et la nature des demandes. Lisez le coût, les demandes qualifiées et les ventes ensemble. Si les prospects attendent un autre service que celui proposé, reprenez les mots de l’annonce et leur continuité avec la page avant de produire davantage de variantes.
Comparer deux formulations sans changer l’offre
Pour isoler le texte, comparez deux formulations de la même offre dans un test Google Ads adapté. Gardez le budget, les enchères, le ciblage et la page stables. Si vous modifiez aussi le prix, la condition d’accès ou l’épinglage, vous testez un ensemble de changements, pas seulement une formulation.
Fixez avant le lancement le résultat attendu, la durée, le volume nécessaire et le délai de vente. Suivez les demandes qualifiées puis les clients, avec un suivi fiable. Le test peut rester non concluant ; les statistiques de chaque titre, choisi par Google dans différentes combinaisons, ne suffisent pas à lui attribuer seul une vente.
